Elias Thomsen

Han kom från restaurangvärlden. Rostade kaffe, jobbade med mat. Annonsförsäljning var ingen plan. Men när chansen dök upp tänkte han som han brukar: vad är det värsta som kan hända?

– Jag trodde aldrig att jag skulle vara bra på det här. Men man kan inte vara bra på något man aldrig har testat. Så jag testade, säger Elias Thomsen, KAM på Adviser.

Det visade sig gå bra. Riktigt bra.

Elias jobbar i dag i ett team tillsammans med Richard och Rasmus, med ett arbetssätt som är lite ovanligt i branschen. Inget individuellt provision. Gemensamma mål. Gemensamma kunder.

– Vi kan vara ett team på riktigt. Det spelar ingen roll vem som gör ordern. Huvudsaken är att vi når målen vi har satt upp. Det är ett roligare sätt att jobba.

Han pratar engagerat om mediebranschen – men inte okritiskt. Det är egentligen där han är som skarpast.

– Förlag säger nej för mycket. Man stoppar huvudet i sanden istället för att fråga hur man kan vända något. Förändring kostar inte alltid pengar. Ibland kostar det bara att tänka tanken.

Hans eget sätt att jobba utgår från nyfikenhet snarare än budget. Han kollar sällan på sina siffror mitt i månaden.

– Jag jobbar mer med att prata med mina kunder. Känns det som att prestationen har varit bra den här veckan – då tickar budgeten upp. Och då funkar det oftast ganska bra.

Frågar man honom vad som driver honom är svaret inte provision, inte resor, inte bonusar.

– Det är roligare om jag vet att den här affären hade jag velat göra med den här kunden. Då sätter jag igång. Det är min motivation.